新製品アタックNeoの発売

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さぁ今日から9月ですよ!!

もう9月ですよ? 9月と言えば、なんだか夏が確実に終わった感がある北海道ですが、本州あたりは残暑厳しいと言った感じなのでしょうか?

数年前まで横浜に住んでいましたが、なんだか遠い記憶に感じます・・

夏が終わって風が冷たくなってきてテンションダウンですが、味覚の秋でもあります

プラス思考で今月もがんばっていきましょ~~~~ By DAI

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新製品アタックNeoの発売

先週の記事で書いたが、花王の新製品「アタックNeo」が発売された。

発売日は8月29日であったが、TV-CMは27日頃から流れていたようだ。

そこで、この商品のマーケティング戦略について書いてみたい。

先週も書いたとおり、日用品の戦略で重視することはTV-CMの登用であり、そのわずか15秒ないしは30秒の時間の中でどのように商品をアピールするかがポイントである。

そこで、一度きりON-AIRのTV-CMを偶然にも見ることができたが、この一度きりのCMを見た印象は「さすが花王」というものであった。

消費者に訴えるキーワードを紹介しよう。

「日本のお洗濯が変わる」
「世界初 2.5倍ウルトラ濃縮液体洗剤」
「少しの量でスッキリ落ちる」
「洗浄力 従来洗剤と同じ回数使える」
「すすぎ力 すすぎ1回(洗濯機のすすぎボタンを1回に設定)」

そして「節水×節電×時短」の大きなキーワード

最後に「いっしょにECO」という花王の理念

これらのキーワードは同社のホームページの60秒CMから引用したものであるが、私が見た30秒CMでも的確にポイントを認識できる内容であった。

また、主婦数人にアタックNeoの商品機能を説明すると、「ウソ~そんなことってできるの~」とか、「すすぎ1回は信じられない」いうスゴイという印象ばかりであった。

つまり、「節水・節電・時短」は主婦にとってありがたい商品であることは間違いない!

既存の№1商品「アタック」を捨ててでも「アタックNeo」を発売した理由は、まさしく市場ニーズにある。

つまり、6月に掲げた花王の経営理念である「いっしょにECO」が市場ニーズであり、そのための商品開発を10年間も行なってきた商品なのだ。

今こそ、それを徹底的にアピールすることで市場浸透のスピードは加速する。そのポイントがTV-CMによる訴求である。

そして、マーケティング戦略で重要なことはお客様に買ってもらえる売り場の演出である。

このCMを見て、店頭ではどのような演出が行なわれているのであろうと咄嗟に思ったのだが、この続きは明日書いてみたい。kom

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