驚異的な売上を上げていった成功事例「箱館物語」からマーケティングを考える!⑪

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驚異的な売上を上げていった成功事例「箱館物語」からマーケティングを考える!⑪

夏の展示会「箱館物語」が終了して新たにぶち上げた企画が、『年末商戦で全国に轟く展示会を実現する!』であった。

この理由は、「箱館物語」を開催してみた感触からのある種の閃きだったのだ。

我が組織も取引先である販売店も、「売ることの楽しさ」「接客することの面白さ」を理解できたと直感したからだった。

それは、小粒な販売店ばかりであるが、販売力はソコソコ持っていて、しかも商売に対して貪欲であるということだ。

であるなら、年間最大の商戦である年末商戦においてその場を提供し、もっと我が組織、我が販売店、そして我が市場を踊らせようと考えたのだ。

その予行演習が「箱館物語」だったと言ってもいいだろう。

展示会はお金というコストだけでなく、準備のための時間や工数が多大にかかるが、現在の函館市場を見た場合には、これが最適な業績拡大の手法であると確信したのである。

「箱館物語」が終了し、お盆が過ぎ、函館にも秋風が吹き始めたことから「年末合展」の準備が始まった。

当然の如く、「箱館物語」で練習台はできあがった。

早速、「テーマ」だ!

「テーマが決まらなければ、何も始まらないぞ~」と、営業4人の共通項だった!

考え出すと切りがないが、このテーマが重要なのだ!

ここに徹底的にこだわらなければいけないという認識を営業全員が共有できたことは、一つの成長である。

k氏は、お任せ定食状態で4人の考えをただ聞いていた!  つづく kom

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