驚異的な売上を上げていった成功事例「箱館物語」からマーケティングを考える!③

ブログランキングのボタンをポチッと押してください。
 人気ブログランキングへ


小室雄次 Facebook公開中!
 

起業・独立を応援します。小室雄次 の起業塾

小室雄次 著 事業に失敗しないための起業家宣言 好評発売中

 

驚異的な売上を上げていった成功事例「箱館物語」からマーケティングを考える!③

昨日は函館の市場はどうなのか? について語りました。

では、経営資源である社員のスキルはどうか?!

当時は営業マンが4人、内野が2人、そして私の計7名体制であった。
営業マンのスキルを紹介しよう?!

T氏は、馬車馬のように働く!しつこいと言われるほど粘る!
O氏は、不思議な存在感があり、言葉は少ないが奇抜なアイディアの持ち主。
E氏は、作り物が上手い!器用!トコトンやる!
N氏は、新人でありながら小錦クラスの巨漢である。しかし、マメ!スピードがある!

こんな営業メンバーであったが、性格は全員が素直で、私と一緒で全員が単純バカボン!

やる!といったら、トコトン働く!そして、ずるさが無い!

内野の二人も営業部隊を一生懸命にサポートしてくれている。

k氏は、「これは面白いメンバーだ~」
最大の経営資源である人材は最強であると認識した。

k氏は、彼らを「できるだけ自由に、好きなようにやらせてみよう」と考えた。
但し、私の事業戦略を具体的にし、明確なミッションを与えることが課題と考えたのである。

事業戦略の柱は3つであった。
①函館市に集中する  
②小粒な地域家電店を活性化させ、この販路で売上を上げる  
③函館市の他系列を攻略するそのために、k氏は担当するエリアの変更、営業活動の基本パターン、会議の定期化、売上進捗の確認方法など、ある程度の社内ルールや役割分担を明確化

こんな事業戦略を立てたのである。

その上で、基本的には「フリー!」 何をやっても良い!GOGO
但し! 

①「報告、連絡、相談」を忘れないこと!  
②特に緊急性を要するものはスピードで対処すること  
③会議の中は本音の話しをするこのようなルールを決めた。

こんなルールを決めてスタートしたのである。kom

人気ブログランキングへ←今日のランキングは何位かな~ワンクリック!お願いします。

北海道札幌市中央区でマーケティングを駆使して企業収益を向上する経営コンサルタント

収益向上コンサルティング・マーケティングをわかりやすく語るセミナー・営業 スキルアップを図る研修など多くの企業様から好評をいただいています。

officekom

ブログランキングのボタンをポチッと押してください。
 人気ブログランキングへ

 

起業・独立を応援します。小室雄次 の起業塾

小室雄次 著 事業に失敗しないための起業家宣言 好評発売中


 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です