市場を創造するには一点突破による成功事例作り

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市場を創造するには一点突破による成功事例作り

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新しい市場を創造するためにはどのような戦略が正しいのでしょうか?!

市場を作っていくことほど難しいことはないわけで、この視点で考えると大きな壁にぶち当たります。

しかし、モノは考えようで、市場を作っていく方法について考えればいいわけです。

そのための条件は「顧客の量と質」が求められます。

つまり、顧客の属性まで把握している企業が存在することが条件であり、その企業を探し出すこと。

そして、その企業がチャレンジ精神を持ち合わせていることが必須です。

その企業を一つのモデルケースとして戦略に基づいて成功事例を作り上げる。

そのためには、ある程度の時間とサポート体制が必要になります。

そして、「成功させる!という情熱」のもとに活動することで市場を作り上げていくことができます。

つまり、市場を創造するには一点突破による成功事例を作ることです。

それにより、販売ノウハウが構築され、その成果は他の企業にも影響を与えるわけです。

新市場を創造するには「急がば回れ!」のコツコツ型が結果として成果をつかみ取ることができる!

しかし、市場を作ろうとすると「面」で戦おうと考えることが多いのです。

市場を作ったことがない人が「一気」にできることを考えるんですね~

ところが、この考えで進むと長続きできない!

その理由は経営資源であるヒト・モノ・カネには限界があり、面で戦おうとするとそれらの資源は分散され、効果を発揮することができないからです。

それよりも集中化と重点化を図り、それらの資源をある一点に投下したほうが効率的であり、成功の確率が高くなるわけです。

だから、市場を創造するには一点突破がやりやすい。

また、「二兎追うものは一兎も追えず」ということわざがある通り、難しい案件や事業については面で戦うよりも点で戦った方が成功確率が高くなる。

そして、成功事例を確実に作り上げる!

すると、市場が作られる糸口を見つけることができ、その成果は市場への相乗効果となって化けていくのです。

市場を作り上げていくほど難しいことはない!

しかし、市場を作り上げていくことほどビジネスとしてのやりがいは高い!

そして、営業としてのスキルが磨かれる大きなチャンスなのです。kom

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