新事業の展開~その18~

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新事業の展開~その18~
テスト・マーケティングとは・・・「成果を出す」ことですね~

テストだからと言っても成果が出なければ意味が無いことを理解しましょう。

テストですから「試し」なのですが、これは成果を出すことなのです。

特に、「ゼロ」だけは避けることです。

これでは意味が無いわけで、「テスト」でも「試し」でもないわけです。

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昨日書いた10の課題は売れたという結果から導かれるものもあり、売れなかったという結果からも得られるのです。

ですから、テスト・マーケティングは両方の結果を得ることが必要であり、同時に多くのお客様と接することが求められるのです。

そのためにどうするか?!

テスト・マーケティングを行なうためにテスト・マーケティングを行なうための練習を行なうことなのです。

つまり、予行演習です。

現在、プロ野球はキャンプに入っています。

このキャンプはペナントレースを勝ち取るための体力作りであり、技術の向上でもあります。

そのために日夜練習に明け暮れるのがキャンプなのですが、ある程度の体力や技術を身に付けると紅白戦やオープン戦が始まります。

これがビジネスで言うテスト・マーケティングと言ってもいいでしょう。

特に、オープン戦の前のチーム内の紅白戦はテスト・マーケティングの練習台というものです。

試合形式で練習したことを確認し、勝つための基本となる技術を再確認する。

ビジネスも全く同じように、勝つため=買ってもらうための練習が必要なのです。

続きは明日。kom

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