大阪開催「次世代経営塾」OFFICE KOMの足元を見つめ直すことができた

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大阪開催「次世代経営塾」からOFFICE KOMの足元を見つめ直すことができた!

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先週は大阪まで行き、「次世代経営塾」の講師を務めてきました。

この経営塾は「ご夫婦で参加」という条件だったのですが、これを決定したのが主催企業様でした。

その意思決定が大きな効果となったのです。

「次世代」とは企業を承継する後継者のことであり、年齢は30代前半から40歳ソコソコの4組のご夫婦。

拘束できる時間は限られていたため、その時間の中で事業計画を組立てることは難しいことでしたが、この業界及び主催企業様の実態を把握している私としては最適な仕組みや情報を伝えたいと考えたのです。

そして、30年間お世話になった前職への恩返しと大好きな地域専門店への講義はいつにない熱い思いで伝えることができました。

「経営理念」「ビジョン」を元にマーケティング戦略に基づくアクションプラン、そして決算書及び月次試算表の把握とキャッシュフローの重要性を語りながら事業計画を組立てていくわけです。

その講義を進めながら、ご夫婦で自社の実態を話し合いながら、後継者として目指すべきものを具体化する。

しかも、後継者となるご夫婦が相談しながら目指すものを資料に書いていくわけですから、そのプロセスは新鮮そのものと感じたはずです。

ましてや、普段の事業の中でこのような会話は少なく、このようなステージを提供されて初めて夫婦でありながらも協働経営者というスタンスを意識することができると思うのです。

また、先代が現役として存在する限り、本当の経営者になりきることはできず、経営というものを真剣に考えることもそんなにないと思うのです。

そんな中で、事業承継の現実を知り、自ら経営者になった際の事業計画を組立てることは「将来を今から考える」いい機会になったことでしょう。

そして、事業計画を組立てながらメーカーの地域電気店を育っていく政策や情報を提供すると、事業計画はより進むべき方向性を具体化することができると思ったのです。

メーカーのショップ育成政策や販売・販路戦略は「さすが!」と思わせる内容でした。

5年ぶりにその政策を聞いていると、未来を予測した事業の成長戦略が見事だな~と感じたのです。

写真は三十数年前に同期で入社したT氏のプレゼン。

彼は専門店販路の全国の責任者でして、このようなシチュエーションで一緒に仕事ができたことに感謝します。

ここまで自社の地域電気店をサポートする戦略を考え、事業計画を組立てる場を提供し、支え続けていこうとするメーカーの姿勢はこの業界の特権とも言えるでしょう。

つまり、家電業界や自動車業界のように系列化を維持する限り、必要なものと感じたのです。

また、地域電気店はこの環境を当たり前と考えず、その環境を利用して自社の業績を上げていく手段として活用することです。

そして、最後には各店から事業計画の発表をしていただきました。

岡山駅前のある「成和電器」様ご夫妻 

広島市内にある「小椋電機商会」様ご夫妻

山口県防府市にある「ソウゴー電機」様ご夫妻

愛媛県宇和島市にある「田中電機百貨店」様ご夫妻

事業計画の内容及び経営塾の感想はご紹介できませんが、凄いものでした。

特に、経営塾の感想は「変身」と言わざるを得ないものばかりで、その中でも奥様のモチベーションの高さに圧倒されましたね。

後継者を支える内助の功は強力な武器となることでしょう。

その夕方、私は札幌へ戻ることができたのですが、この日は我が社の10月度の反省会を兼ねた飲み会だったのです。

札幌駅から宴会場所へ直行すると、我が仲間が景気のいい声を上げていました。

次世代経営塾を報告しながら思うことは、我が事業は最大の財産であるお客様作りから始めていることです。

つまり、経営塾に参加した企業様は強力なお客様を持っているわけですから、ある一定の売上を維持することができるわけです。

あとは、承継する事業を維持拡大させていくために戦略を考え、アクションするだけ!と言ってもいいでしょう。

ところが、我が社は一人目のお客様から積み上げてきたわけで、この努力は創業時の人でなければわからないわけです。

その実感をひしひしと味わいながら、我が社6名が一人一人のお客様との接点を増やし、満足を提供していきたい。

飲み会では顧問のiwaさんが「企業は人なり。優秀な人材は会社の戦略や組織文化によって変わるからな~だから、企業が大きくなったとしても天狗にならず、基本を守り続けることだぞ~」と言っていたことが印象的でした。

最後は札幌駅まで記念写真

次世代経営塾を経験しながら、私も我が事業の方向性を見つめ直すことができました。

私も頑張りますので、皆さんも今から頑張ることですよ~kom

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