新人営業マンの来訪

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新人営業マンの来訪

今年4月に東京で行なった新人営業マンの研修は私にとって貴重な経験でした。

教材を自ら作り、新人営業マンに必要な考え方を提供したのです。

理解できるのだろうか?!という自問自答を繰り返し、古臭くないか?!と一喜一憂しながら作り上げました。

その主旨は「営業現場は戦場である」をテーマに精神論中心の講義だった。

今の若者には理解しがたいのではないか?!

そんな意識を持って臨んだのです。kom

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そして、昨日はその研修を受けた一人の新人君が我が事務所に来たのです。

現在は「販売実習」を行なっており、10月1日からいよいよ独り立ちしていくようです。

35年ほど前の我が新人時代を思い出し、販売実習した当時を思い出していました。

販売実習はソコソコの勉強になる期間ですが、一人で歩き始めると「孤独」を感じます。

また「恐怖」も味わうことになります。

それらはある一定の時間をかけて、たくさんの経験によって「習慣化」されていくのです。

これは生まれた子が歩き始め、話し始めると同じことです。

自らチャレンジしていくしかない!

そして、営業マンとして良いモノ、悪いモノを体で覚えていく。

但し、両親と同じように助けてくれる人がたくさんいますから、困ったときや悩んだときは常に自ら口を開き、相談することです。

それらの積み重ねが経験となり、根性となり、それらが営業マンとしての勘を養う。

4月の研修で会ったときから、現場を少しずつ認識し始めた新人君。

もう少しでいよいよ本番のスタートラインに立つ!

臆することなく、がむしゃらにフットワークを利かせて動きまくれ!kom

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