既存ビジネスから脱却させる考え方

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タダコピって知ってます?
現在、関東圏、関西圏、東海圏の44大学に70台設置されているようですよ?(^O^)

学生はタダコピを使えば、その名の通り無料でコピーできるといった仕組。

ではなぜ無料なのか!?

タダコピでコピーしたコピー用紙の裏面には企業からの広告がフルカラーで掲載されるから。
コピーするたびに違う会社の広告が掲載される仕組みになっており、この広告料でコピー代を賄っているというわけである。比較的安い料金で、学生だけをターゲットにした広告を打つことができるということが企業にとってのメリットである。
参画企業もキリンビバレッジ、KDDI、花王などの大手企業から、中堅・中小企業まで多岐にわたっている。

ですって~(@w@ノ  ありそうでなかった事。 驚きですね。
 

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現在、先週書いた企業とは別件のある企業への販売戦略を練りこんでいます。

その理由は、タイトルの通り「既存ビジネスから脱却させる」ためなのです。

この企業は金融機関から融資が確定し、私が描いた事業戦略に則って再スタートをしたと思ったのです。

ところが、その企業に数回伺いながら話をすると、

「今まではこうだから・・・」

「うちの考え方を変えるわけにはいかない・・・」

「そんなの無理・・・」

「オイ!オイ!既存の事業ではニッチもサッチも行かないから、改革に乗り出したんじゃなかったのか~」

簡単に言うと「コレ」なのですが、喉元過ぎれば熱さを忘れちゃった~~~、てな~~

言葉で言うのは簡単ですが、もう一度再確認しなければ納得できないと考え、販売戦略を練りこんでいます。

そこで、「ガツ~~~ン!」と脳みそに叩き込まないと、本当の「変革」へのアクションには繋がらない!

厳しい言葉も必要と感じながらも、その厳しさを言葉だけではなく資料に基づいて語りかけていきたい。

そんな思いで販売戦略を練りこんでいくと、我が企業の支援策が具体的になってくることを再認識することができました。

やはり「言葉だけではダメ!動かせるための説得材料は言って聞かせ、見て聞かせていかなければ、人は変わらない」

クライアント企業ばかりでなく、自分自身にも言い聞かせる絶好の機会となりました。

これも一人だったらわからない組織の強みから感じたものでした。

これも「マーケティング手法の原点」だったのです。kom

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