一棟売りアパート・マンション経営の成長戦略

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一棟売りアパート・マンション経営の成長戦略

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9月から進めてきた一棟売りマンション経営の成長戦略は佳境を迎えつつあります。

販売単価は?億円という超高額な初めての商品の体験でしたが、この商品は面白いですね~

販売単価が高いというワクワク感だけではなく、この商品を売る仕組みを考えることが面白いのです。

過去において全く接点がなかった不動産業界。

しかも、一棟建てのマンションを売る仕組みを考えるわけです。

業界がわからないからこそ、勉強なんですね。

そこで経営者との商談を繰り返し、専門書を読んでいくといよいよワクワクしてくるのです。

それはこの業界のシステムやお客様の志向性が理解できると、組み立てていくマーケティング戦略は他の業界と同じだということがわかるわけです。

そこで、経営者に提案書を提示すると、そこそこの納得感。

では、この戦略を具現化しませんか?!

と商談を進めると、「是非!」という答えが返ってきたのです。

どうなることやら?!と思って提示した提案書でしたが、前に進むことができたのです。

そこで、次のステージです。

現在はその提案書に従って、売れる・集客するための仕組みを作っているのです。

納品は12月中旬なのですが、制作段階に突入しています。

この商品の市場性は他の商品と比べるとたいへん狭く小さいですが、だからこそ単価が高いわけです。

そこに投資する人たちはきちんと情報を集め、自ら勉強している人たち。

しかも、30代くらいの若いサラリーマンが購入者なのです。

単価が低く商品回転率を上げる商品の仕組みを作ることも面白いですが、目玉が飛び出るほどの高額な商品も魅力があります。

直接売ってみたいと思わせるのは、やはり営業の世界を知っている者だからこそなのかもしれません。

ナントかいいものを作り上げ、顧客企業様のお手伝いができればと思っているのです。kom

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