マーケティングってナンだ?

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売上が上がらないと悩んでいた営業マンがトップ営業へ進化した売上構築方法は真夜中の顧客訪問だった!【第6回】

ビデオのターゲット顧客は次の3つに該当するお客様だった。 1.家庭用ビデオデッキといっても、ビデオは映像を楽しむテレビの一部分であるため、テレビを朝から寝るまで長時間見るお客様 2.お客様はビデオを使うことで、時間を自由…

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売上が上がらないと悩んでいた営業マンがトップ営業へ進化した売上構築方法は真夜中の顧客訪問だった!【第5回】

「ナイター訪販」という決して楽ではない企画を立て、深夜になる時間まで自ら体を動かし、それによって営業という世界の本質をわずかながらも認識することができた。 それにより、ナイター訪販の成果は売上目標の達成に表れたということ…

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売上が上がらないと悩んでいた営業マンがトップ営業へ進化した売上構築方法は真夜中の顧客訪問だった!【第4回】

私の担当店は他メーカーの系列店であり、そのほとんどはパパママショップという小さな電気店ばかりだったため、目標金額も少なく、高額なビデオデッキを10台も販売するとド~ンと達成率が上がった。 また、会社には内緒で夕方からのナ…

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売上が上がらないと悩んでいた営業マンがトップ営業へ進化した売上構築方法は真夜中の顧客訪問だった!【第2回】

上司や先輩に尋ねても具体的な解決策は教えてもらえず、「つべこべ言わず、担当店を訪問しろ!」の一辺倒! 私は「どこが問題なのか?!」と自問自答し、他メーカーの系列店を担当しながら、どうやってこの販路で売上を上げなければなら…

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売上が上がらないと悩んでいた営業マンがトップ営業へ進化した売上構築方法は真夜中の顧客訪問だった!【第1回】

私は悶々としていた。 その理由は新入社員として4月に入社し、研修を3ヶ月間こなし、7月にA営業所に配属されたのだが、その後は倉庫整理や配送業務の手伝い、先輩営業マンの同行など作業ばかりやらされるのだ。 同期で入社した仲間…

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浦河商工会議所主催「新規創業セミナー」の講師を務めながら事業戦略の重要性を再認識するとともに2018年の事業を考える!

11月15日、浦河商工会議所主催「新規創業セミナー」の講師を務めてきました。 地元新聞「浦河報知新聞」の記事です。 セミナーは起業10年間の実践事例をもとに、新規事業を創業する際の考え方から目利き力を高め、事業のアイディ…

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起業後10年間の事業ノウハウがブルーオーシャン戦略を実現する糧となり、それを具現化することで顧客満足を得られる!

私はコンサルタントという仕事を目指すために起業し、そのために大学院まで行って経営理論を学んだわけです。 そして、経営コンサルという立場で仕事をしてみると、どうも歯がゆく感じるのです。 その理由はコンサルとして提案したこと…