「1.売れる商品に特化する」ことは誰もが発想しやすい考え方であるため、売れるとわかっている商品を独り占めできる…

このような担当替えなどで、初めて訪問した際の営業の所見や感じ方について説明する。 一般的な営業は過去の少ない取…

C電気店の二代目はB系列メーカーの研修から帰ったばかりの「ガチガチのＢメーカー支持者」である。 だが、私はこの…

営業を辞書で引くと、「営利を目的として業務を行うこと」と訳す。 これを実務の言葉に置き換えると「売上を上げるこ…

営業は「売ってナンボ」の世界であるため、結果が求められる。 その結果は確実に成果に変えていくことが求められ、そ…

売上を上げたい！と考えることは「ノルマをクリアしたい」とか「100％を達成したい」という結果への欲望である。 …

人にはそれぞれ強みや弱みがあり、それらは生まれ持ったものである場合が多い。 強みは社会人になるまでの成長過程に…