C電気店の二代目はB系列メーカーの研修から帰ったばかりの「ガチガチのＢメーカー支持者」である。 だが、私はこの…

営業を辞書で引くと、「営利を目的として業務を行うこと」と訳す。 これを実務の言葉に置き換えると「売上を上げるこ…

営業は「売ってナンボ」の世界であるため、結果が求められる。 その結果は確実に成果に変えていくことが求められ、そ…

売上を上げたい！と考えることは「ノルマをクリアしたい」とか「100％を達成したい」という結果への欲望である。 …

人にはそれぞれ強みや弱みがあり、それらは生まれ持ったものである場合が多い。 強みは社会人になるまでの成長過程に…

営業の最優先のミッションは「売上目標を達成する」ことであり、営業の世界は「数字がすべて」と言ってもいい。 また…

あらゆる仕事上において悩みは付き物であり、その悩みを解決していくところに仕事の面白さがある。 そのため、営業は…