KOM奮闘記

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売上が上がらないと悩んだら【最終回】「売りたいと思うな!買ってもらうには?と考えろ!」

営業を辞書で引くと、「営利を目的として業務を行うこと」と訳す。 これを実務の言葉に置き換えると「売上を上げること」になり、営業は結果を求めるために「売上を上げたい!」と思い込む。 ところが、この結果だけを追い求めると、売…

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売上が上がらないと悩んだら・・・「売れた結果に喜ぶよりも反省と分析を心掛けろ!」

営業は「売ってナンボ」の世界であるため、結果が求められる。 その結果は確実に成果に変えていくことが求められ、その成果を継続することが営業本来の目的である。 そのため、成果が出たからと言ってドヤ顔することのほどではない! …

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売上が上がらないと悩んだら・・・「売上を上げたいなら顧客(エンドユーザ)を観よ!」

営業の最優先のミッションは「売上目標を達成する」ことであり、営業の世界は「数字がすべて」と言ってもいい。 また、会社や上司は「売上を上げろ!」「ナンボやる!」「結果を出せ!」という言葉が横行する。 だからこそ、営業は「売…

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売上が上がらないと悩んでいた営業マンがトップ営業へ進化した売上構築方法は真夜中の顧客訪問だった!【最終回】

この販売ノウハウは独自のものとなり、先輩たちからは「どうして簡単に売ってくるんだ?」と不思議がられた。 また、訪販という活動は体力を使うために嫌う営業がいるが、訪販は以下の2つの目的がある。 成約を得られる機会になる。 …