小室雄次 「営業のツボ」

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【箱館物語 その12】

その代わりに、次の年末合展はその雛形になる成功事例を作り、全国へ統一性が図れる合展にしないといけないと考えていた。 「箱館物語」は営業所のわずかなメンバーでやりきったが、これは体力戦でしかなかった。 短期間の準備であった…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【箱館物語 その11】

次は準備期間に時間をかけて戦略を練り上げ、成功バターンを作る。 しかも、この合展は今後定期化する企画モノである必要があった。 その理由は、着任したばかりのk氏が数年在籍する中の年間行事として定例化できれば、年間イベントに…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【箱館物語 その10】

そう言いながらも陽が上がりかけている中で、「面倒だ!このまま温泉直行!」というT君の声。 温泉に入り、祝杯を挙げ、少しの仮眠をして、またまた会社へ。 コテコテになりながらも、目標以上に実績を出した嬉しさ! 取引先が満…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【箱館物語 その9】

そして、搬出が始まった。 営業所のわずかなメンバーと札幌や東京からの若干の応援部隊で搬出が始まったのだが、テーマ「箱館物語」の会場作りは徹底的なこだわりで展示していたため、搬出に手間取った。 その内、東京組が「お先に~」…