小室雄次 「営業のツボ」

マーケティングってナンだ?

ワールドカップロシア大会を見ながら「日本優勝?!」のサッカー戦略を垣間見た!

ワールドカップロシア大会を見ながら、サッカーというスポーツのゲーム戦略が非常に興味深い。それは戦略という言葉が野球というスポーツにおいてあまり使われない中、サッカーではよく使う言葉であり、それが以前から不思議に感じていた…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んだら・・・成功が成長ではない。失敗を分析し、反省から成長する

マーケティング思考や営業力を磨いていくうえで経験が重要であるが、その経験は成功がすべてではない。 営業は成果を求めようとするが、成果は多くの失敗から得られるものであり、それらは多くの失敗を分析し、反省した結果から得られる…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【函館・金森物語 その13】

そんな年末商戦が終盤戦を迎えたとき、T君から相談があった。 『我が営業所で本当のクリスマス・パーティをしませんか~』 彼がこのようなことを言ってくるときは、もう準備万端なのだ! 『どこでやるんだ?』 『五島軒です。しかも…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【函館・金森物語 その12】

この「函館・金森・クリスマス」は年末商戦の展示会事例として全国に発信され、翌年より全国統一のイベント企画「クリスマス合展」として開催されていった。 この企画は営業所メンバーだけでは到底準備できなかったことであり、そこには…

小室雄次 「営業のツボ」

売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【函館・金森物語 その11】

2日目の終了時間が近づいてきていた。 2日間共に、『大盛況の大爆発!』大盛況の終焉を迎えようとしていた。 お客様の来場率は過去の実績や一般的な数値を大幅に上回る驚異的なものだった。 売上実績も当然に計画していたものを大き…