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事業を進めながら思うこと・・・

事業を進めながら思うこと・・・

2014年最後の3連休ですが、休みになると我が事業について振り返っていることが多々あるんですねー

ボーっとしながら、考えることは事業のことばかり。

ある時は気が休まらないなーと思うのですが、企業経営者という立ち位置になると誰しもがそのことだけを考えているものだと思うのです。

その多くが売上を上げるための方策であり、会社をつぶさないために事業を拡大させていくための戦略を考えるのです。

その具体的な目的は、目先の売上利益は営業に任せながらも3カ月先の売上計画を考えるのです。

このように、先を読むことができるようになったのは最近のことであり、この3カ月先を読めるようになったからこそ1年間をフル活動できるようになったのです。

そして、現在は3カ月から6カ月先、かつ1年先まで売上計画が立てられることを考えるわけです。

この要素はすべて「顧客」であり、「顧客との接点作り」です。

例えば、日用品の場合は毎日の来店する顧客数を見ているとある程度の流れが見え、明日突然来店客がゼロになることはあり得ません。

同様に、レストランやカフェも過去のトレンドを抑えていれば、急激に顧客数が減るということはあり得ません。

逆に言うならば、経営できる顧客を確保するとリピートしてくれる業種は安定感を得ることになります。

ところが、わが社のように一度っキリ的な事業の場合、常に新規のお客様を探し続けるしかないわけです。

このような事業は高額であればあるほど顧客つくりとの戦いになるわけです。

この要素を理解しないと事業は成り立たないのです。

休みが長くなればなるほど毎日のようにこんなことを考えているのですが、それは経営者として必要なことであり、経営者は戦略家でないと務まらないとも思うのです。kom

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北海道札幌市中央区でマーケティングを駆使して企業収益を向上する経営コンサルタント

収益向上コンサルティング・マーケティングをわかりやすく語るセミナー・営業 スキルアップを図る研修など多くの企業様から好評をいただいています。

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