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今日はアメブロのメンテナンスが長引いたようで、掲載が遅れました

15時までのメンテナンスだったようですが、早く終わったようですね

お楽しみにしていた皆様~~ 今日のブログまもなくですよ~~

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店頭応援を思い出して

明日から販売と販売促進の研修講師を行なうため、昨日まで資料を作っていました。

結構悩ましく、昔のことを思い出しながら書いていくと、枚数はナンと88枚。

掘れば掘るほど終わりのない資料になっていくのですが、同時に現場で売っていた我が姿を思い出していました。

その思い出は「店頭応援」です。

繁忙期の週末は量販店やスーパーの店頭に立ち、自社商品を売るのですが、これが結構楽しいのです。

その楽しさはどこから来るかというと、お客様との掛け合いなのです。

買いに来たお客様に自社の商品を買ってもらうために、押しては引き、引いては押しの会話を続けていくわけです。

そのうちに「ゲット」という返事をいただくと、その快感がたまらないわけです。

しかし、この楽しさは経験によって培われたもので、最初は難しかったですね~

他の人が簡単に成約できるのに、自分は成約できないわけですから。

もう30年以上前のことですが、新人として数ヶ月ある電気店に丁稚奉公に行ったのですが、その時に初めて販売した感動は今でも忘れられませんね~

その感動は売ったモデル、価格、お客様の雰囲気を今でも記憶に残っているのです。

モデルはCF-9000というラジカセで、価格は52,000円、お客様は若いカップルでした。

そんな感動が売るという楽しさを覚え、営業マンとして頑張ることができたと思うのです。

そして、量販店の店頭はお客様が来てくれますから、あとはお客様に向かって売り込むわけですが、成約するにはソコソコのテクニックがいるのです。

この続きは明日へ~kom

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