「商談が楽しい」と感じる快感は成果ではなく、そのプロセスにある

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「商談が楽しい」と感じる快感は成果ではなく、そのプロセスにある

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顧客企業様との商談はこの上なく楽しいモノです。

それは成果という結果から来るモノではなく、そのやりとりのプロセスが楽しいんですね~

つまり、お互いの主張をぶつけ合いながら、ある方向性を導き出そうと真剣かつ建設的な意見が絡み合うからです。

昨日は2件の商談がありました。

我が小さな事務所に来ていただき、収益を上げていくための議論が始まったのです。

相互の目的は明確ですから、議論は絡み合うわけです。

つまり、当社は顧客企業様の現状を認識した上で「ご提案」を行ない、そのご提案に対して顧客企業様の納得度を把握しながら、意見を聞かせていただく。

そんな議論を応酬していくと、ソコソコの方向性が見えてくるのです。

その方向性は我が提案書に価値を高めていくモノであり、同時に顧客企業様のやる気が伝わってくることが商談の面白さであり、楽しさだと思うのです。

これって、何とも言えない快感です。

今日で3回目の商談でして、ほぼ方向性が固まりました。

あとは戦略に基づいて具現化するだけ。

そして、その戦略を具現化した結果において収益に貢献できるか?!

ナント言っても、我が社の事業コンセプトは顧客企業様の収益を拡大することにありますから、その結果が命なのです。

しかし、収益向上に「絶対!」は神様でもない限りあり得ませんから、その努力を惜しまない!

そして、我慢と忍耐、Mの世界をギリギリまで耐えて勝利する。

そんなことが楽しいんですね~

つまり、逆に結果が簡単に出ると面白くなく、スッタモンダの試行錯誤から「売れる仕組み」を作り上げる。

そのプロセスがたまらないのです。

そんな出会いが少しずつ増えていることが有り難く、少しずつ実績を増やしていきたいと考えています。

本日の商談もたいへん濃かったですが、その濃さから信頼が生まれる。

そんな出会いを大切にしていきたい!

そんなことを感じた商談でした。kom

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