春の北海道米キャンペーンを開催

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春の北海道米キャンペーンを開催

昨年からお付き合いさせていただいている米屋さんの春のイベントが、この週末で終了しました。

今日はその模様をご紹介しましょう。

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米というと、日本人にとっては主食ですから消費が大きく変動することはないわけです。

ですから、売出しと言っても何を目的に行なうかを明確にしないと費用対効果は低くなるばかりなのです。

そこで、今回の目的は「当店の差別化要因であるこだわりの北海道米」を訴求することにしました。

しかも、この時期は異動者が多いわけで、その人たちを対象に地域に密着した米屋さんを認知させる活動でした。

また、この時期は内祝いがたくさんあるんですね~

例えば、新入学・入園、新社会人、ご栄転など年度末に関連するお祝い事や法事や結婚式なども多くなる季節です。

ですから、それらのお祝い事に対する御返しとしてお米を使ってもらうことを目的にした売出しだったのです。

つまり、異動者は新規客を発掘するために、既存客はお祝い事にお米を使ってもらうことを目的としたわけです。

しかも、この米屋さんは独特の差別化された商品しか扱っていないのです。

それがJAS認定された有機栽培米であり、無農薬・減農薬で栽培した特別栽培米だけを扱っているお店なのです。

更には、すべての商品が生産農家さんと直接契約して栽培してもらい、供給してもらっているんですね~

だから、写真の通り『健康優良こだわり道産米がいっぱい』となるわけです。

この売出し期間の実績は普段の1.5倍ほどの来場であり、同様の売上を上げることができました。

特に、チラシの裏面にある『北海道三・五大人気米セット』は意外なほどの人気でした。

この企画は弊社が考えたものであり、春の売出しには何がいいのか?!と悩んだ末にこの企画が浮かんだのです。

しかも、この商品はオリジナル企画ですから、お客様への見せ方も工夫しなければなりません。

写真の通り、リボンやオリジナルの箱、パッケージに工夫しながら、セット商品としてのメリット等を付け合せ、キチンと目立つように展示する。

すると、ソコソコの結果が生まれてくるのです。

こんなイベントこそ、地域店が行なえるものであり、それが量販店との明確な差別化としてお客様に訴求できるわけです。

そして、一人でも多くのお客様に固定客になっていただければ、米屋さんの販促が効果的になるのです。kom

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