確実にアウトプットしていくことの大切さ!

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確実にアウトプットしていくことの大切さ!

売上を上げるとはそ~簡単なものではありません。
そのため、成約確率を上げるという考え方が大切なのです。

つまり、売上とはアプローチした顧客のすべてから成約を得られるわけではなく、そのアプローチした顧客から何%の成約を得ることができるかによって得られるわけです。

また、その確率の高さが営業のスキルとなって評価されるわけです。

ですから、営業は成約確率を上げるという確実なアウトプットが常に求められるのです。

その成果は営業としての実績となるわけですが、その実績は営業の品質として評価され、そしてその結果が組織や顧客からの信頼となっていくわけです。

ですから、確実なアウトプットが究極の目的であり、その大切さをキチンと認識している営業は努力するんですね~

また、営業という仕事はその活動プロセスに成功パターンというものがないため、個々人でそのパターンを作っていく必要があります。

つまり、優秀な営業であっても人それぞれに確実なアウトプットの手法は違うといえます。

しかしながら、根底にある考え方は共通するのです。

その考え方は「確実にアウトプットするという信念であり、そして執念をもって成約確率を上げる」ことです。

その意識を持ち続ける営業はある自分のパターンを見つけ出し、確実なアウトプットを出していくことになるのです。kom

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