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営業の引き出しは時間と経験がたくさん作ってくれる!

営業は引き出しをたくさん作ることで顧客への最適な対応ができます。

営業にとってこの引き出しというやつを作り上げることで営業スキルが上がっていくのですが、そのためには時間と経験というものが必要不可欠なのです。

ですから、営業の世界で言われたことは「石に噛り付いても3年」という言葉であり、我慢と辛抱を繰り返しながら経験を積むことなんだよーと教えていただいたのです。

ですから、営業の基本を身に付けるにはある一定の時間が必要であり、かつその時間の中でどれくらいの事象を経験するかでその人の成長のスピードとクオリティが変わってくるのです。

ただ単に与えられた仕事をこなす人と挑戦的な意識の元にアクションし、かつ多くの失敗を体験した人では成長の度合いが全く違うんですねー

つまり、後者のほうが多くの経験を積み重ねてきたことで引き出しを多くしてくれるのです。

それにより、営業として必要不可欠な顧客への対応力が備わっていくのです。
また、この顧客への対応力は売上を上げるための手法となるものなのです。

営業は結果的にモノを売ることが仕事なのですが、その結果は購入までの意思決定プロセスを完璧に行なうことで得られるものです。

その際に、営業は情報を提供しながら提案していくわけですが、ある時は背中を押してあげる力も必要なのです。

これが営業という仕事の大きな機能でもあるのです。
ところが、この背中を押すタイミングは経験から得られるものなんですねー

ですから、営業はうまいタイミングを見計らって「プッシュ」することなのですが、これも接客という経験から得られる知識なのです。

したがって、営業は多くの引き出しが必要になるのですが、それは時間と経験から得られものであることを理解して日々精進していくことが大切だと思うのです。kom

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