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情報や課題を整理して組み立てる!

営業にはあらゆる情報が集まり、業務を遂行するうえで課題や問題が山積しています。

それらを取捨選択し、優先順位を付けてアクションプランを組み立てることが営業の大切な仕事といえます。

ところが、それらの情報や課題は営業のキャパを超えるときがあるんですねー
すると、混乱するわけです。

そんな時は冷静に落ち着いて一度きちんと整理することです。
また、整理するとは仕事の棚卸を行ない、その方法はすべての仕事を書き出してみることです。

すると、書き出した仕事の量は視覚的に判断することができ、書き出しながら優先順位を付けることができます。

但し、その優先順位が付けられない場合は上司や先輩に相談することです。
また、仕事の絶対量が多い場合も相談することです。

その理由はもしかして仕事の仕方や考え方が間違っているかもしれないからです。
その判断は客観的になれる上司や先輩からアドバイスしてもらったほうが解決しやすいんですねー

これらの考え方は営業にとってたくさんの情報や課題が毎日のように発生するからです。
また、問題が発生しない営業がいたとしたら、その営業は成績の上がらない人といえます。

その理由は営業とは問題解決することが仕事であり、その問題解決によって成果を生むことができるからです。

だからこそ、たくさんの情報や課題は有難いことと思い、その解決を考えましょう。
それをやり続けることで営業スキルが上がっていくわけです。kom

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