引き出しを多くすることは経験しかない!

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引き出しを多くすることは経験しかない!

営業の基本を身に付けるために研修があり、OJTがありますが、これらの基本となることを身に付けたうえで実戦の経験が積み重なり、たくさんの引き出しを作っていくことができます。

営業を含めて初めての仕事を覚えていくためには基本となるものが必要であり、その基本を研修やマニュアルで覚えた後は「実戦経験」の積み重ねです。

また、営業の世界は多くの人と会うこと、かつ多くの人と話しすることしかない!といえます。

営業は人との会話、コミュニケーションによって成果を出すことができます。
ですから、人とどのように接し、どのような会話をすればいいのか?!

ここが新人にとっては難しいことで悩ましいんですね~
しかも、初めて会う人ほど怖いものはないわけです。

ところが、人に会うことがなれると人と会わないと怖くてしょうがないということになります。
例えば、電話のほうが優しく楽に感じますが、営業の世界を知ると電話よりも会うことのほうが楽なんですね。

その理由は人の表情がわかるからです。
つまり、お互いの意見のぶつかり合いから、相手が何を感じ、どうしたいのかがわかるんですね~

ですから、会って話したほうが楽なのです。
ところが、営業の本当の世界を知らない営業マンは簡単に情報ツールだけで終わらそうとするわけです。

これでは本当の経験という価値を得ることができません。
つまり、経験から得られる引き出しは人と会うことによって一つ一つ多くしていくことができるのです。

これが営業の免疫力にもなるんですね~
その免疫力が経験から得られた引き出しなのです。

営業は多くの人と会っていくら?!の世界です。
その世界で生きていくなら、たくさんの人と会い、できるだけ長い時間で話し合い、相手が何を考え、何を感じているかを知り、そしてきちんと伝えたいことを伝える。

その積み重ねが経験となり、引き出しを多くしていくのです。kom

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