センターピンを見つけ出せ!

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センターピンを見つけ出せ!

「センターピン」

センターピンとはボーリングでストライクを出す際の狙いどころのことです。

ストライクを出したいと思うならば、誰もがセンターピンを狙うことでしょう。

では、マーケティングにおける「センターピン」とはどういう意味でしょう。

それは「ターゲット」のことです。

つまり、営業にとってセンターピンを見つけることができれば、売れなかった商品もヒットする可能性が高くなるのです。

だから、「ターゲティング」が重要であり、ある商品のセンターピンを見つけ出そうと考えることがマーケティングの原点です。

ところが、そのセンターピンを見つけ出すことができない場合が多いのです。

また、そのセンターピンを見つけ出すことができず、諦めてしまう場合も多い。

これがマーケティングというものが難しく、組織に定着しない理由なんですね~

そのためには、どうすれば良いか?!

ある仮説を元に、実践と検証を繰り返すことです。

つまり、こんな人は?!とか、この地域では?!とか、こんな提案をしたら?!と言ったように、ある仮説を立ててセンターピンを探しだすことを繰り返すことです。

これを我慢してやり続ける人がマーケターです。

つまり、マーケティングを理解している人なのです。

ですから、失敗を繰り返すことにめげることなく、可能性を追求できる。

ところが、マーケティングを完成させるにはセンターピンを探し出したあとも、やらなければならないことがあるんですね~

ここに我が社は苦戦しているのです。

つまり、センターピンがわかっていても、そのセンターピンにヒットさせるプロモーションが組み立たない。

この点もマーケティングの面白い部分です。

掘れば掘るほど、壁にぶち当たるわけですから、気の短い人やマーケティングを知らない人は諦めちゃんです。

でも、ここからがマーケティングの醍醐味なのです。

今日はここまで!kom

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