結果を急ぐな!焦るな!

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結果を急ぐな!焦るな!

営業は売上という数字がすべてを語るわけです。

「売れる営業」と「売れない営業」とは何で評価されるか?!

これは数字というものが裏付けとなるんですね~

だからこそ、「売上を上げたい!」と思うのは当然!

人間だからこそ欲深く、結果を出したい!と思っちゃうわけです。

ところが、この気持ちが前面に出ちゃう営業は売れない!んです。kom

結果を急ぐな!焦るな!

営業って売りを立てたい!と思うのですが、あくまでも売りが立つのはお客様の意思決定なのです。

ですから、お客様の意思決定を待つしかない!

だからこそ、結果だけを急ぐのではなく、ハタマタ焦るのではなく、待つ姿勢が必要であり、同時に一貫した営業コンセプトを貫くことが重要なのです。

つまり、売上を上げるためのあなたの営業コンセプトは何か?!

これを理解していることが大切ですね~

結果を出したいからこそ、あ~でもない!こ~でもない!と営業は考えるのですが、自分のやるべきことをキチンと正確に活動することで納得ができる。

結果がYESでもNOでも、自分がキチンと完璧に作り上げたシナリオを行なった結果であれば、NGであった場合は諦めがつくわけです。

ですから、グジャグジャ考えてその場しのぎの提案をしてしまうと一貫性が無くなり、支離滅裂になる場合が多い。

であるなら、計画したことを確実にやりきることが大切。

この根底には売上は後から必ずついてくると信じることです。

そのために、今現時点で何をやるか?!

これをしっかり見極めることが大切ですね~

ある意味、ダメモト精神で何でもやったところで効率が悪くなるばかり。

それなら、売れるために何をやるべきかをもう一度考える!

それ以外は動かない!という答えもあるわけです。

この決断が難しいですが、これこそ経験から来る「自分を信じろ!」ということかもしれません。

営業の世界はこんなことの繰り返しです。

結果を求めるあまり、結果を急ぐあまりに堂々巡りになったり、支離滅裂になるなら、原点に立ち返れ!

そうしないと、効率が悪くなるばかり。

だから、結果を急ぐな!焦るな!

今まで行動してきたことを信じろ!

但し、その決断はそれまでやってきたプロセスが的を得ていたか?!という客観的視点からもたらされるのです。kom

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