営業マンの条件10カ条~好かれる~

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10月でーす 寒くなりましたね~ 体調崩さずがんばってますか?

KOMの事業も今月は大詰めを向かえてます! 忙しいですがお互いがんばりましょう!^^ノ

「営業マンの条件10カ条」を書いてきましたが、今回が最終回です。

ですから、最後が「肝」なのです。

『好かれる』

これが難しいのですが、ビジネスとは「人の心を動かす」ことにより、成約という結果が生まれるわけです。(´0ノ`*)

つまり、「人の心を動かす」とは、「売り手と買い手が相互に好きになる」という前提がなければ成り立たないのです。

あなただって、「嫌いな人からモノは買わない!」ですよね。(-。-;)

ですから、「営業マンはお客様から好かれる」ようにならなければならないのです。

そのためには、「営業マンの5つの基本スキル」と「営業マンの条件10カ条」を確実に実行するということでしょう。

これらのスキルは顧客との信頼関係を築くものであり、信頼関係の構築は「この人に頼んだら大丈夫!安心!」という暗黙の了解を得なければならないのです。

ですから、今まで書いてきたことは「基本中の基本」ということなのです。

営業マンは「話し上手」「口がうまい」などと言われますが、決してそうではないですね。

そんなことより、「キチンとやるべきことをやる」ことこそ、大事なことなのです。

そして、鍵となる考え方は「お客様のために!」という真摯な態度です。(゚Д゚)b

つまり、「お客様に買ってもらうためには・・・」お客様のアドバンテージになるように、お客様のためになることを考えることなのです。

お客様がアドバンテージを感じてくれたら、「買っていただける」「提案した営業マンを信頼してくれる」「リピートしてくれる」「お願いも聞いてくれる」「紹介もしてくれる」わけですね。^^b

営業の基本を熟知し、「基本中の基本」を身につけ、そして「お客様のために!」を繰り返すことこそ、「お客様に好かれる」営業マンなのです。kom

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