売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【箱館物語 その2】

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そこで、担当するエリアの変更、営業活動の基本パターン、会議の定例化、売上進捗の確認方法など、ある程度の社内ルールや役割分担を明確にした上で『基本的には「フリー!」 何をやっても良い!』

但し、以下のルールだけは決めた。
1.「報告、連絡、相談」を忘れないこと!
2.特に緊急性を要するものはスピードで対処すること
3.会議の中では本音の話しをする

そして、4月に着任してから2ヶ月ほどかけてすべて取引店の巡回を終え、更には未取引店の他メーカーの系列店にも訪問し、函館市場をある程度理解した6月上旬に明言したのだ!

「7月下旬、夏の合展を仕掛ける!」

開催日まではわずか1ヵ月半、そんな短時間で準備ができるのか?!

そして、更にリクエストが「テーマを考えろ!」と吠えたのだった。

何故、着任早々わずか2ヶ月ほどで合同展示会をやろうとしたのか?!
そして、テーマを考えろとはどういう意味なのか?!(7日に続く)

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