【セミナー実践事例】技術営業へのスキルアップ法を学ぶ!

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目的

「培った技術力に営業力を身に付けると鬼に金棒」になりますが、技術者に営業スキルを理解することが難しいようです。しかし、営業とはどういうことかの基本的考え方を理解すると決して難しくない。それが技術営業のスキルアップです。

セミナーのポイント

  • 営業の目的とは売上を上げることなのでしょうか。
  • 営業とは何を目的に行動するのでしょうか。
  • 技術力を生かした営業とはどうすればいいのでしょうか。
  • 営業とは話し上手でなければならないのでしょうか。

営業とは販売目標というノルマがあり、そのノルマに対する脅威や恐怖が不人気な業種になっています。しかし、営業とは売上を上げるという結果を得る以前に重要なことがあります。その重要な要素と培った技術力を活かすことで顧客の満足を得ることができます。それが技術営業のスキルアップ法なのです。

電気工事会社の経営者の声

既存の技術力に営業力を身に付けてくれたらもっと収益が上がると考え、技術営業としてのスキルアップを期待していた。また、その営業力というものが自分自身でも理解できかなったが、普段の活動の中でちょっと考え方を変えるだけで応用できる。実践の中で生かしていきたい。

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