【セミナー実践事例】電気自動車のターゲット顧客はココだ!

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目的

自動車というとガソリン車であり、エンジン音があって自動車という価値を感じられるものです。その市場に新しい商品として「電気自動車」を普及拡大させようとするとデメリットしか見えてこないことが売れない!と悩む要因です。

セミナーのポイント

新しい商品を市場に普及させる理論上のプロセスを理解しているでしょうか。
新しい商品を市場に普及させるためにはその理論を理解し、ある仮設ターゲットを設定したうえでヒットの確率を探していくことです。その繰り返し活動が新市場の広がりを作っていくことになります。

電気自動車は自動車という業界の一つの商品群という存在ですが、その位置づけ及び重要度は相当高いわけです。その意味は一般生活において石炭から石油に変わったように、自動車もガソリンからハイブリッド、そして電気や水素というエネルギー源に変化していくと推察できるからです。そこで電気自動車の売り方を確立すると営業スキルが上がっていきます。

電気自動車を購入したお客様の声

車は生活に一部のため絶対的に必要なものです。加えて、高額であるにもかかわらず、何年かで買い替えないといけないものです。だからこそ、将来を見据え、効率的な生活ができる提案があったからこそ電気自動車を選びました。

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