【セミナー実践事例】新市場を創造する高額機器の販売ノウハウはココだ!

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目的

市場は常に活性化していくことが求められ、そのために新たな商品が投入されていきます。特に、今までになかった商品は新たな市場を創ることが求められるわけですが、その市場を構築することで絶対的優位性を維持することができます。

セミナーのポイント

  • 自動車という市場は「ガソリン車」から「ハイブリッド車」へ変化しているのは何故でしょう。
  • 北海道は絶対的「読売巨人軍」市場だったわけですが、いつの間にか「北海道日本ハムファイターズ」市場になったのは何故でしょう。

市場というものはいつの間にか変化し、その変化によって市場が活性化していくものです。その変化の過程においてはそれなりの企業努力を繰り返してきた結果において得られる成果です。しかも、その商品が高額だとしたら、新しい市場を構築することはたいへんなことですが、それを完成できると先行者利益を獲得することができます。

電機メーカー販売会社営業マンの声

高額という大きなハードルを意識せず、まずは高額な商品の価値を理解し、市場ニーズとマッチさせる戦略を練り上げていくことの重要性を知りました。その上で、失敗という結果に対して諦めず、市場側へアタックし続けると成果に近づけることを学びました。

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