【セミナー実践事例】ヒートポンプ機器の売り方はこれだ!

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目的

ヒートポンプ機器とは給湯や暖房の省エネ型機能として普及しています。しかしながら、それぞれの商品は工事費含めた初期費用が高額なため、売り方が難しいという問題を抱えています。その問題について解決します。

セミナーのポイント

「高額になると売りにくい」という悩みはどんな商品でも感じることですが、逆に考えるならば高額であることの価値を具体化すると切り口が見えてきます。
高額という価格を一度忘れて、その商品の特長を分析し、その特長から自ら欲しいと感じるかどうかで売り方を見つけることができます。

商品にはそれぞれに価格に整合する商品の価値があります。その価値を認識せず、価格だけで安い!または高い!と判断することは愚かなことです。それよりも「何故高いのか!」という視点でその商品を分析すると、その商品の価値を見つけることができ、その価値と市場ニーズを連動させると売り方が見えてきます。

電気工事会社社長の声

高額になればなるほど売り方が見えなくなったり、顧客に売る際に脅威や恐怖を感じたりします。しかし、高額なりに効用や効能があることを分析して説明することの大切さを知りました。売るというよりも商品の良さを説明することが営業の使命という原理原則を学びました。

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