東北電力㈱大館営業所様主催 提案力向上セミナーから得たもの!

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東北電力㈱大館営業所様主催 提案力向上セミナーから得たもの!

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先週は東北電力大館営業所様の依頼により秋田県大館市へ行ってきました。
東北電力様とのお付き合いは一昨年からですが、今回で5回目のセミナーです。

まず、大館営業所の堀所長から挨拶が始まりました。

セミナータイトルは「高額だけど売れるヒートポンプ機器」です。
このタイトルで5回のセミナーを行なったわけですが、資料は3回ほど作り直したのです。

最初のプレゼン資料から考えると、かなり説得力のあるものが完成したな~思うのですね~
また、話し方もずいぶん説得力が出てきたな~と我ながら思うのです。

その理由は経験から得られたと同時に、サンエコ北海道の実践事例が裏付けになっているからです。
ですから、セミナーというよりも「販売ノウハウ勉強会」に徹することができるのです。

今回は40名ほどの参加者でしたが、午前10時開始の早い時間にもかかわらず、真剣さが伝わってきました。
そのため、私は最初から気合が入りましたね~

前夜は秋田のおいしいお酒をいただき、酒の弱い私はかなり酔っ払いましたが、当日は「仕事だよ!」という意識が上回っていたのです。

まずはセミナーというよりも全員参加型の販売ノウハウ勉強会ですから、参加した皆様の考え方について確認させていただきました。

冒頭において5つの質問を行なうのですが、この質問をすることで自分の立ち位置を認識することができます。
そして、参加型の勉強会であることを脳みそに叩き込むことで集中力を高めることができます。

ですから、寝る人はほとんどいないんですね~

1時間半の勉強会はやはり短く少しオーバーして終了しましたが、終了後の質問が多く有難いと感じたのです。

質問が出ることは話の内容が理解できていることであり、そこから聞きたいことが明らかになった証拠です。
いい質問をたくさんいただきましたが、これはお客様に提案していこうというやる気の裏付けです。

主催者の東北電力様・エルク様からの納得の言葉を聞くことができ、「来てよかったな~」と思ったのです。

この時期の大舘は札幌からのアクセスが悪く、今回はいわて花巻空港を使って伺ったのです。
帰りには岩手山がきれいに見え、大館は雪なのに岩手に入ると晴れなのは岩手山が影響しているのでしょう。

いわて花巻空港から大館までは150㎞ほどありましたが、遠いな~と感じることなく無事帰ってくることができました。
そして、納得のセミナーに満足すると同時に、主催者の皆様と良いコミュニケーションが取れたことがうれしかったですね~

最後に、お話を聞いていただいた販売店の皆様が次のアクションにつながることができれば、こんなうれしいことはない!と思うのです。kom

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