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第5期前半戦終了から後半戦に向けてリ・スタートを切る!

今日から10月です。
企業のほとんどが前半戦を終了し、今日から後半戦を迎えるのではないでしょうか。

当社も3月が本決算ですから、今日が第5期の折り返し地点になります。
第5期の計画に対して前半戦はどのような成績だったのか?!

企業経営は常に結果が求められます。
プロセスの重要性を求めながらも、ナンダカンダ言っても結果が大切なんですね~

これは野球選手も政治家もだれもが同じで、プロセスを重視しながら常に結果にこだわる姿勢が求められます。

ですから、今期は大きな目標を掲げ、第5期をスタートさせたのです。
そして、前半戦のうちの前半はソコソコ計画通りに行ったんですね~

この要因は先期の後半の勢いが今期にも影響した効果からでした。
ですから、3カ月先までの売上を読み込むことができたのです。

ところが、前半戦の後半は急ブレーキがかかったんですね~
この要因は、「市場の変化」によるものだと思っています。

前半戦の前半かつその後半から市場が変化したと想定できたのです。
でも、その要因を具体的につかむことができず、悪戦苦闘の毎日でした。

そして、前半戦の後半から戦略の変更を行ない、新市場をアタックし続けてきたのです。
でも、その戦略を実行ベースに乗せるには時間が足りず、前半戦は目標をクリアすることができませんでした。

この大きな要因はある程度の量を確保できるという安易な考えがあったこと、尚且つ人材強化を図ることで売上を補完することができると考えたのです。

ところが、それ以上に市場が変化していたわけで、そ~簡単に売上を継続的に維持することができなったといえます。

また、8月から営業社員を増員したわけですが、いくら営業という職務に精通していたとしても、商品や市場環境を覚えていくにはソコソコの時間がかかるわけです。

つまり、即戦力と言えども戦略になるにはそれなりの教育が必要ということを実感することができたのです。

企業経営とは「生き物」ですから、あらゆる要因によって業績は変わるんですね~
それでいて、企業経営を継続させながら修正や変更を行なうことで、企業は成長しています。

それは「確実な実感」なんですね~
前半戦は計画通りに行かずとも、その事実を認識するとともに市場の変化を的確にとらえ、後半戦の戦略を練り直すことが大切です。

その指針がある限り、必ず成長できると確信します。
そのためには、「組織力を継続的に強化すること」が大切と思います。

会社を守るための3要素は「円滑な資金繰り」「売上・利益の確保」「人材育成と組織強化」です。
この3つを意識し戦略を練り直すことで企業経営を維持することができます。

その再スタートは今日からの第5期後半戦です。
もう一度気を引き締めて頑張っていこうと思っています。kom

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北海道札幌市中央区でマーケティングを駆使して企業収益を向上する経営コンサルタント

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