サンエコ北海道のマーケティング・クロージングツール

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サンエコ北海道のマーケティング・クロージングツール

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サンエコ北海道を稼働させてから1年を経過し、この期間において様々なマーケティングツールを開発してきました。

事業を興し、お客様との接点を作りながら事業を継続させていくことはたいへん難しいことですが、これらのツールがサンエコ北海道を支えてきたと思うのです。

その理由は、サンエコ北海道が顧客ゼロからのスタートでしたから顧客作りから始めなければならないわけで、そのためにはお客様との接点を作るツールが必要だったからです。

   【サンエコ北海道】   

    【サンエコ新聞】  

ホームページや情報誌であるサンエコ新聞は市場とのコミュニケーションを図る重要なツールであり、1年を経過した中でやっと市場に認知されてきています。

同時に、体感ハウスの稼働率も上がってきており、生活体験型のモデルルームという位置づけがお客様の満足を得るようになってきています。

   【サンエコ体感ハウス】  

これらのマーケティングツールを開発してきた中で、お客様への最終のご提案が「マーケティング・クロージングツール」です。

より興味があるお客様には最終の「提案書」と「見積書」が重要なんですね~

この提案書と見積書はどのように作るのか?!

ここがマーケティングという手法を使ったお客様への提案になるわけです。

サンエコ北海道はあるひな形を作り、そのひな形に合わせてご提案するようにしています。

このマーケティング・クロージングツールのすべてをお見せすることはできませんが、サンエコ北海道の特長的なものをご紹介しましょう。

    【ご提案書】  

ご提案書は10ページほどのプレゼンテーション資料となり、太陽光発電システムの商品価値を伝えるようにしています。

その中で重要視されるキーワードが「経済性」「利便性」「効率性」であり、これらがお客様のメリットとなるわけです。

具体的には「節約効果」「省エネ意識」「売電による収入」であり、その中でも家族全員が節約という意識が高まることが商品の価値を上げています。

    【御見積書】  

そして、御見積書はお客様の最終の意思決定ツールになっていきます。

見積書の枚数は6枚程度ですが、その中で重要になるものが「経済効果」です。

設置の支払いと売電収入がどのようにクロスされるのかをグラフを使って理解していただくわけです。

これらのご提案書と御見積書が最終の意思決定になるわけで、このクロージングツールを制作していくにはソコソコのスキルが必要です。

そのため、サンエコ北海道の運営はバックヤードの女性たちのサポートが大きなパワーとなり、彼女たちが裏方となって支えています。

この仕組みを作り上げてきたことが現在のサンエコ北海道の実績になってきています。

事業をスタートしてわずか1年を過ぎたばかりですが、お客様との接点を作るマーケティングツールからご契約いただくまでのマーケティング・クロージングツールまで一貫したものがあってサンエコ北海道が継続できています。

そして、営業というよりも「節約創造プロデューサー田口登」がコテコテにお客様とのパイプを太くしていくわけです。

つまり、マーケティングは「モノ作り」「人作り」「客作り」を連鎖させていくことで事業の完成形を作ることができ、これらのマーケティングツールがサンエコ北海道を支えている最大の武器と思っています。kom

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