売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【釧路物語 第7回】

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この目標を最低条件にスタートし、当日は「２デモ２売」という実績であった。
つまり、2件のお客様を訪問し、2件とも成約したわけだ！

最初に実績が出たことは二代目にとって大いなる自信になり、再度販売しようという期待ができる。

また、お客様への説明や説得、そして当社商品の強みを理解できたことで2代目は営業として「自分でも売ってみたい」という欲求が生まれる。

ナイター訪販という仕掛けは売り癖をつける効果があり、そのためには確実に実績を出すことである。

そして、その後もこのナイター訪販を繰り返していったが、時には週末に朝から晩まで行ない、３台、そして４台という実績を作っていった。

その際に、訪販後の反省会が貴重な時間であった。
また、ナイター訪販を終了してお店に帰ってくると夜中の１０時過ぎになる。

それから夕食である。

C電気店の食事は美味しく、図々しいｋ氏は「今日は○○食べたい！」というリクエストまで出す始末。

そして、２代目と食事しながら今日の活動を振り返りながら、今後の売り方について啓蒙していった。

この反省会の時間は、次のことを確認する会議でもあった。

当社の思想や理念、商品やその機能、そして当社の協力体制など、当社の良さや強みを２代目に理解してもらう場とした。
C電気店にとって、また２代目としての経営ビジョンを考える場とした。（明日に続く）