売上が上がらないと悩んだら・・・「ダメ元精神で挑め！」
市場や競合に対して大きな影響を与えるターゲット市場の攻略は非常にハードルが高いため、攻略期間の中で何が起きるか…
小室雄次 「営業のツボ」
小室雄次 「営業のツボ」
小室雄次 「営業のツボ」
小室雄次 「営業のツボ」
売上が上がらないと悩んだら・・・「マイルストーンを設定し、PDCAサイクルを回せ！」
ケーススタディのような他系列攻略の作戦はかなりハードルが高く、至難の業の挑戦である。 その大きな壁は顧客の意思…
小室雄次 「営業のツボ」
売上が上がらないと悩んだら・・・「大物商品を追わず、市場から評価されている商品から攻略の道を創れ！」
ターゲット市場を攻略する際、まずは当社の存在価値や認知度を確認する必要がある。 そこで、訪問頻度を上げながら、…
小室雄次 「営業のツボ」
売上が上がらないと悩んだら・・・「市場や顧客、そして競合を分析せよ！」
戦略を立案する際に必要なものは情報であり、その中でもターゲットとする市場や顧客、そして競合他社の状況を把握する…
小室雄次 「営業のツボ」
売上が上がらないと悩んだら・・・「アンテナを高くし、情報に敏感になれ！」
営業にとって情報は最大の財産的な価値をもつため、情報に対して敏感でどん欲になることである。 その理由はあらゆる…
KOMのコンサルティング
売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【釧路物語 最終回】
私はC電気店の自社系列化作戦のＸデーを設定したが、それは担当してから2年が経とうとした日であった。 その理由は…
KOMのコンサルティング
売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【釧路物語 第9回】
二代目の信者作りは佳境を迎えようとしていた。 担当してから１年が経ち、究極の目的であった『C電気店の自社系列化…
KOMのコンサルティング
売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【釧路物語 第8回】
私は２代目として今後どのような企業にしていくのか、またどのような夢を描いていくかを確認し、そこに当社が協力でき…
KOMのコンサルティング
売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【釧路物語 第7回】
この目標を最低条件にスタートし、当日は「２デモ２売」という実績であった。 つまり、2件のお客様を訪問し、2件と…
KOMのコンサルティング
売上が上がらないと悩んでいた営業マンが進化した売上構築方法【釧路物語 第6回】
そして、売れたという実績は感動を共有することができ、人間関係の深いつながりを作ることができる。 これらの目的を…
